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姚明卖红酒不要固步自封

admin

11 月 30, 2023 #红酒人物

姚明(右)在前天的慈善拍卖活动中推出了自己的红酒。/

 

姚明(右)在前天的慈善拍卖会上推出了自己的红酒。

姚家酒产品本周上市。 专家认为,明星效应有助于打开市场,但决定成败的是红酒的品质。

卖红酒“姚明”不是金字招牌

果然,姚明推出了自己的品牌,但产品是与运动几乎无关的红酒。 “姚明”这个在体育界乃至慈善界极具“眼球效应”的黄金品牌,在葡萄酒界却未必那么有效。

11月27日,在上海举行的慈善筹款晚宴上,“姚明牌红酒”成为备受瞩目的拍卖品。 结果,这瓶酒起价6万元,最终被著名电视名人杨澜的丈夫、阳光传媒创始人吴征以15万元买下。 “姚明酒”打响了第一枪。

姚明今年7月宣布退役时,曾暗示将推出个人品牌。 不过,他会进入红酒领域,还是让人颇为意外。 这被认为是姚明从运动员到商人的转变之一。 不过,葡萄酒行业专家和人士接受记者采访时表示,仅靠“姚明”二字做好葡萄酒生意是不现实的。 而且,姚明必须做好短期内不会赚很多钱的工作。 心理准备。

姚明卖酒·

准备

白酒公司本周开张,价格逼近“奢侈品”

记者了解到,姚氏红酒公司将于本周内开业,产品也将于本周内上市。 公司酒庄位于以生产高端红酒而闻名的美国纳帕谷。 姚明是该公司的第一大股东。 昨晚,“姚家酒业”网站正式对外开放,域名为yaofamilywines.com。

姚氏酒庄生产的红酒将由法国葡萄酒巨头保乐力加销售。 首批5000箱红酒采用2009年产自纳帕谷的赤霞珠酿造,售价为每瓶1775元人民币(价格含27%进口税和17%销售税),主打高端市场; 第二批红酒也将于今年晚些时候推出,数量仅为500箱。

1775元的价格已经接近传闻中“有资格成为奢侈品”的茅台酒了。 目前,茅台的明星产品53°飞天茅台售价仅为1980元。

据红酒行业专家估计,要想在美国实现生产,酒庄首先必须投资至少200万美元。 姚明第一批红酒上市后,购买纳帕谷土地也将提上姚明的日程。

有媒体猜测,姚明选择出售红酒可能与退役前效力的NBA火箭队老板亚历山大有关。 2008年,亚历山大在纳帕谷购买了一座葡萄园,并请当地最著名的酿酒师酿造赤霞珠。 不过,目前还没有确切的消息证明姚明与亚历山大有合作关系。

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优势

靠人气开拓市场,以独特的眼光投资红酒

很难想象,仅仅因为“姚明”两个字,有多少消费者会花1700多元购买一瓶红酒。 然而,姚明的走红将帮助他的红酒抢占市场却是不争的事实。 “这几年红酒越来越受欢迎,越来越多的国内消费者懂得欣赏红酒。从这一点来看,姚明在选择酿造红酒时还是有独到的眼光的。” 中国人民大学工商管理学院市场营销教研室教授牛海鹏昨日对记者表示。

在篮球场上,姚明的成就是有目共睹的。 这次他卖的是红酒。 虽然“姚明”二字并不能代表红酒的品质,但至少这个标志可以让人们很快知道市场上有这样一个品牌。 种植葡萄酒。 “根据我个人的感觉,以姚明的名字命名一款红酒,并不一定意味着这款酒的品质有多好。毕竟,姚明不是酿酒师,也不是侍酒师,他只是一名退役的篮球运动员。” 牛海鹏说道。

但牛海鹏也表示:“另一方面,有很多潜在的红酒消费者仍然喜欢姚明本人。从这个意义上说,爱屋吉屋对于姚明红酒的销售也会有一定的好处。通俗地说,作为只要姚明不卖假冒伪劣产品,以他的名气,就不担心产品卖不出去。”

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营销

借慈善机会亮相,不遗余力进行个人宣传

姚明也知道自己的商业价值。

记者了解到,姚明已经在上海交通大学开始了大学生活,但本周他将休息一天,参加一个新酒庄推介的新闻发布会。 姚明还开玩笑地对媒体表示:“我得再送一瓶给我的老师,这样他才能给我好成绩,让我逃课。”

在11月27日的慈善拍卖会上,姚明将自己的红酒进行拍卖。 在做慈善的同时,他也借机宣传产品。 拍卖现场,姚明不仅亲自登台,还邀请了他的搭档、来自加州的酿酒师汤姆上台。

姚明今天更新了两条推文。

在第一条推文中,姚明写道:“我很高兴我的红酒卖到了15万元。” 为了宣传自己的葡萄酒品牌,姚明在第二条推文中出售广告。 他写道:“我很高兴姚家酒网和姚家酒专用推特账户的建立。” “很多事情都是如此,姚明从一开始就起到了很好的传播效果,他是一个公众人物,做了很多事情,自然会引起人们的关注。从这个意义上来说,他是不是在卖红酒?”或者做其他事情,关注度也不会低。” 牛海鹏说:“而且通过晚宴上的拍卖,他的红酒第一次出现了,效果非常好。”

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前景

如果想要得到认可,靠品质,短期内很难赚到很多钱。

北京乐美酒汇红酒项目经理范庆晶在接受记者采访时表示,衡量红酒主要是通过产地、口味、酿造年份、酿造工艺等来衡量,只要懂酒的人就不会因为它是哪个名人的产品而为之疯狂。 消费者更多地还是考虑葡萄酒的品质。

也有红酒行业人士表示,如果“姚明酒”的品质和口味都属于高品质,而不只是打着姚明旗号定价高,那么还是会受到专业红酒的青睐。品尝者。

“就进口红酒而言,姚明的红酒价格比较高,普通的红酒要几十到一两百元,只有像拉菲这样的高端红酒,早就得到了红酒界的认可。” “葡萄酒行业能达到这个价格,大概是一万元左右。”牛海鹏说。

姚明推出的2009年纳帕谷赤霞珠干红首次进入内地市场。 记者在国内某葡萄酒论坛上发现,一瓶2006年酿造、产自纳帕谷的普通红酒售价仅为378元。 从这一点来看,“羽翼未丰”的“姚明酒”的价格确实不便宜。

虽然价格不低,但由于数量不多,即使姚明把这些红酒全部卖掉,也未必能赚到多少钱。

“一般来说,高端红酒不一定要卖很多瓶,但品质上比较独特。” 牛海鹏说,“从这个意义上说,姚明红酒也遵循一般的营销规则。首先,保证酒的品质。酒的品质会保持相对稀缺性,消费者买了之后才会觉得有价值。大规模生产会导致酒品质量下降。”只会降低葡萄酒本身的价值。”

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尖端

不靠名气“吃老本”,打造管理团队

退役前,姚明曾开过餐厅、酒店、健身俱乐部,投资过音乐网站,还投资过合众思创科技公司。 直到现在,他仍然经营着上海大鲨鱼篮球俱乐部。

退役后,姚明的转型更加彻底,涉足的业务也更加广泛​​。 红酒只是最新的例子。 不过,在牛海鹏看来,迄今为止姚明的转型是否成功,只有他自己最清楚。 “姚明退役后在商场是否成功,对自己所做的事情是否满意,是否赚钱,他自己最清楚。而且,他退役时间不长,从职业生涯的角度来看,现在说他是否成功还为时过早。” 牛海鹏说道。 在牛海鹏看来,姚明要想把自己的酒生意做大,在商界取得成功,光靠自己之前在NBA的知名度还不够,还需要球队的实力。 姚明的团队已经不能满足于为姚明策划包装了。 还必须精通商业运作,才能最大化姚明的品牌。

“李宁就是一个很好的例子。虽然时代背景不同,但李宁退役时,他的知名度仍然很高。但是,他并没有仅仅依靠自己的声誉,而是形成了一个高效的现代化团队。”管理团队。这个团队确保了业务的成功。” 牛海鹏说道。

本文撰稿:记者 邵华谦 王玲玲