• 周一. 5 月 20th, 2024

外商涌入中国红酒市场

2万平米的展区内,国内企业派出的年轻业务员在值班,时不时地向来宾发放信息。 这完全不像国外展区的酒庄老板面对客户时的热情态度。

 

◆导报记者牟德宏烟台报道

7月5日至7日,第七届烟台国际酒业博览会举行。 7月1日,商务部宣布对原产于欧盟的进口葡萄酒正式启动反倾销、反补贴立案调查。 这使得本届烟台国际酒博会异常被赋予了“风向标”的属性。 为此,国内外葡萄酒行业人士纷纷睁大眼睛,试图解读未来国内葡萄酒市场的走向。

据博览会主办方透露,本届博览会有来自法国、葡萄牙、西班牙等15个国家和地区以及国内10多个省、市、自治区的企业和单位参加。 近30个重要代表团参会,其中境外18个。 个人的。

“本届博览会海外嘉宾的水平空前;参展产品特别是酿酒设备的技术含量高也是本届博览会的一大亮点。” 博览会执行机构之一烟台葡萄美酒局局长易凤凰分析称,“这表明国外葡萄酒行业对中国市场仍然寄予厚望,以及中外葡萄酒霸主的竞争”。未来中国葡萄酒市场将持续发展。”

国外酒商热情高涨

尽管中国商务部举起的达摩克利斯之剑高悬在他们的头顶,但这并没有影响欧盟国家酒商进入中国市场的热情。

据组委会提供的信息,法国农产品及农产品加工业国际交流协会、意大利葡萄酒/饮料企业制造商、进出口商联盟、葡萄牙葡萄酒协会等欧盟国家葡萄酒相关行业协会协会、西班牙葡萄酒协会等均派员参加了本届博览会。 如此多的欧盟国家行业协会齐聚一堂,在烟台国际酒博会历史上实属罕见。 展厅内,来自美国、法国、英国、西班牙、澳大利亚、新西兰、智利、南非、葡萄牙等30多个海外主要葡萄酒产区的近2000个品种的葡萄酒占据了展览面积​​20,000平方米。 大部分地区。

经济导报记者还注意到,与往届相比,本届博览会有一个很大的变化,那就是来自法国、德国、意大利等国家的设备制造商在国外展商中占据了较大比例。 再加上国内数十家酒类技术设备企业的参与,设备展区气氛异常火爆,成为参展商的“意料之外”的盛会。

去年随南非西开普省展览代表团来到烟台的南非圣维安出版文化传播有限公司董事长埃尔玛丽·斯瓦特再次见到导报记者后,显得异常兴奋。 她告诉导报记者,她的公司已与烟台酒博会组委会签署了为期三年的合作协议,今年是第二次参加该展会。

从去年展会的效果来看,她个人评价,她和合作伙伴不远千里来到中国拓展市场是值得的,因为很多酒庄在展会上找到了合作伙伴。 考虑到今年中国政府将对欧盟生产的葡萄酒进行“双反”调查,他们普遍认为这对南非葡萄酒行业来说将是一大利好。

进军中国市场

在7月5日下午举行的国际葡萄酒发展论坛上,国际葡萄与葡萄酒组织总干事卡斯特鲁奇的发言,似乎解释了外资执着于中国葡萄酒市场的原因。 他表示,2012年中国葡萄酒产量已超过智利、澳大利亚等主要葡萄酒国家,位居法国、意大利、西班牙、美国之后第五位; 而自2006年以来,中国葡萄酒市场的年增长率超过20%,这一数字预计在2014年将翻一番,使中国成为全球第六大葡萄酒消费市场。 中国在国际葡萄酒市场上发挥着越来越重要的作用。

据统计,本届博览会共签约外资项目6个,总投资1.4亿美元。 “资金投资主要涉及商业地产、酒店管理、会展服务、葡萄酒生产、葡萄种植、酒庄旅游、水果仓储等领域。” 易凤凰表示,“外资对中国葡萄酒市场的热情不减,这表明在中国政府的‘双反’政策下,他们正在改变姿态,渗透到中国市场。” 中国葡萄酒企业必须对此有清醒的认识,并有有效的应对措施。”

国内酒商不应成为“伙伴”

6日上午,导报记者在会展中心B、C馆看到,与国外展区的火爆形成鲜明对比的是,国内展区一如既往的冷清、沉闷。 导报记者花了很长时间在由众多充满洋名的酒庄组成的国内展区里闲逛。 所到之处,只看到公司派来值班的年轻业务员。 偶尔会有两三个顾客没有什么可提供的。 发布信息与国外展区的家族酒庄“老板”面对目标客户时充满热情和热情完全不同。

“7月5日和6日主要对业内人士开放,而来这里参加的业内人士大多是想要代理国外葡萄酒的国内客商。7日才对普通观众开放,以后还会有更多那个时候的人。” 多次为酒博会提供服务的志愿者笑着向导报记者解释。

“多年来,烟台国际葡萄酒节一直被业内人士视为烟台对外展示城市形象、国外酒商开拓中国市场的展会,参展商在这个展会上很难找到目标客户。但他们并没有表现出太多的参与,这种热情是可以理解的。” 国内资深葡萄酒营销人员、上海沃力实业有限公司总经理门立杰告诉导报记者,这更多与国际葡萄酒市场的整体走势有关。

他表示,目前中国是国际葡萄酒大量流入的国家。 更多的国外企业寻求进入中国市场,抢夺中国葡萄酒消费市场的巨大蛋糕,而不是国内葡萄酒企业寻求走出国门。 这决定了国内葡萄酒企业并没有参加这次国际葡萄酒博览会的内在动力,这被认为是为国外葡萄酒进入中国市场提供了一个舞台。

进博会组委会的统计数据似乎也验证了门里杰对市场走势的判断。 据了解,展会三天期间,展会累计进出口交易额为6100万美元,其中进口额为5070万美元,出口额仅为1030万美元。

作为法国弗兰巴顿酒庄在中国市场的代理商,门利杰表示,他在欧洲考察时发现了这家酒庄,并签订了合作协议。 此后,他的主要工作是在每年春秋两季的食酒会等面向国内市场的展会上发展合作伙伴,而不是在这次展会上为外商充当“培训伙伴”。

“连续举办七届的烟台酒博会让我们看到,国外葡萄酒同行在相关行业协会的组织下,正在大举进军中国市场,并且有一些令人耳目一新、行之有效的营销方式。” 不过,观察烟台葡萄酒节多年的烟台大学管理学院副教授王丰国表示,“国内葡萄酒企业不能对此无动于衷,更不能在国家‘双轨’政策下得过且过。”对欧盟葡萄酒进行反向调查,应该为未来做好准备。 准备。”