• 周一. 5 月 20th, 2024

葡萄酒市场双砍瘦身近90SKU长城酒却要上市

近日,中粮酒业董事长兼总经理王浩公开透露,以长城酒业和中粮酒业为主的葡萄酒业务将独立上市。 然而,近年来,国内葡萄酒市场处于下行调整期,长城酒业主攻的中高端市场也面临着更强大的竞争对手。

 

中粮集团的葡萄酒业务似乎还没有选择好上市时机。

上市期恰逢葡萄酒“双降期”

公开资料显示,上市主体为长城酒业和中粮酒业,分别是中粮酒业的国产葡萄酒和进口葡萄酒业务板块。

遗憾的是,无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,近年来国内市场并不乐观。

2018年至2019年,国内葡萄酒行业一直处于产量和销售收入“双下滑”的状态。 最新数据显示,2019年1-10月,我国葡萄酒进口量54611.8万升,同比下降11.1%,进口金额2892.5万美元,同比下降11.9% 。 1-10月,国内葡萄酒产量34.7万吨,累计下降10.1%,累计销售收入113.08亿元,同比下降20.04%。

专注中高端,但对手明显更强

在不久前的长城酒业客户年会上,长城酒业披露了2020年的市场计划和营销策略。 公开资料显示,长城酒新一年将继续聚焦五星级、桑干、华夏、天天、海岸五大单品,主打中高价位区间,进一步做强长城酒业。葡萄酒涉足中高端市场。

但在中高端市场,长城酒明显落后于竞争对手张裕。

由于没有公开财报信息,目前尚不清楚长城酒业的具体营收和利润。 不过,根据中粮长城酒业副总经理刘鑫的公开说法,长城酒业的目标是突破35亿,未来达到50亿。

与之相对应的是,竞争对手张裕2018年营收已达51亿元,归属母公司净利润已超过10亿元。 也就是说,张裕2018年的营收水平已经超过了长城酒业的长期营收目标,双方差距不小。 目前尚无2019年的最新数据。在行业“双降”中,张裕营收或许出现下滑,但长城葡萄酒也面临着同样的市场环境。

近日,中粮酒业董事长兼总经理王浩公开透露,以长城酒业和中粮酒业为主的葡萄酒业务将独立上市。 然而,近年来,国内葡萄酒市场处于下行调整期,长城酒业主攻的中高端市场也面临着更强大的竞争对手。

中粮集团的葡萄酒业务似乎还没有选择好上市时机。

上市期恰逢葡萄酒“双降期”

公开资料显示,上市主体为长城酒业和中粮酒业,分别是中粮酒业的国产葡萄酒和进口葡萄酒业务板块。

遗憾的是,无论是国产葡萄酒还是进口葡萄酒,近年来国内市场并不乐观。

2018年至2019年,国内葡萄酒行业一直处于产量和销售收入“双下滑”的状态。 最新数据显示,2019年1-10月,我国葡萄酒进口量54611.8万升,同比下降11.1%,进口金额2892.5万美元,同比下降11.9% 。 1-10月,国内葡萄酒产量34.7万吨,累计下降10.1%,累计销售收入113.08亿元,同比下降20.04%。

专注中高端,但对手明显更强

在不久前的长城酒业客户年会上,长城酒业披露了2020年的市场计划和营销策略。 公开资料显示,长城酒新一年将继续聚焦五星级、桑干、华夏、天天、海岸五大单品,主打中高价位区间,进一步做强长城酒业。葡萄酒涉足中高端市场。

但在中高端市场,长城酒明显落后于竞争对手张裕。

由于没有公开财报信息,目前尚不清楚长城酒业的具体营收和利润。 不过,根据中粮长城酒业副总经理刘鑫的公开说法,长城酒业的目标是突破35亿,未来达到50亿。

与之相对应的是,竞争对手张裕2018年营收已达51亿元,归属母公司净利润已超过10亿元。 也就是说,张裕2018年的营收水平已经超过了长城酒业的长期营收目标,双方差距不小。 目前尚无2019年的最新数据。在行业“双降”中,张裕营收或许出现下滑,但长城葡萄酒也面临着同样的市场环境。

反思过快扩张,启动“瘦身”计划,三年内削减近90%的SKU

近期,长城酒业推出“聚焦战略”。 在反思市场扩张速度过快导致公司资源分散后,长城酒业在新的战略中,无论是在品牌还是渠道上都做出了大幅调整。

中粮长城酒业副总经理刘鑫曾公开表示,长城酒业此前曾要求各区域五个战略品牌必须全部到位。 但从实际情况来看,这样的要求并不现实。 品牌建设需要时间,更重要的是,企业团队短期内无法支撑在一个地区同时部署5大战略品牌。 事实上,在这样的布局模式下,存在很多在不满足战略品牌要求的情况下被迫完成布局任务的情况。 这造成了很多问题和无尽的后果。

12月4日,中粮长城酒业向公司各部门、工厂、酒厂、销售区域发出《关于清理淘汰部分产品的通知》。 通知显示,长城酒业将从2019年12月开始淘汰192个SKU,并不再采购包装材料。 消化完成后,现有的包装材料将不再生产; 概念不清晰、产品力弱、策略不明确。 一系列品牌容易混淆、价格区间重叠的葡萄酒产品将被重点清理。

值得注意的是,早在2017年11月,长城酒就淘汰了407个SKU,2018年7月,又再次淘汰了163个SKU。 据该公司称,长城在“裁员”之前约有2000个SKU。 经过最近几轮淘汰,条码数量将减少到200多个,相当于三年内砍掉近90%的SKU。

长城葡萄酒的一系列“瘦身”动作效果如何尚不得而知,但在整体葡萄酒市场并不乐观、其新战略尚未得到验证的情况下推动上市似乎并不明智。 目前整个市场还没有复苏的迹象。 如果此时选择上市,上市公司的估值水平很可能会被压低。

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