• 周一. 5 月 20th, 2024

红酒市场定位及营销策略分析

很多年前,红酒被认为是高端人士的“专属”。 然而,随着近年来市场的变化,我们不难发现红酒市场存在产品参差不齐的情况。 企业要想将自己的红酒产品与市场上口碑不佳的其他红酒区分开来,就必须通过营销策划找到自己的目标市场和消费群体,做好市场定位。 这样一来,对于红酒企业来说,何必担心自己的红酒产品卖不出去,赚不到回头客呢?

 

红酒营销策略的三大核心

1、有自己的特色:无论做什么生意,有自己的特色是非常重要的。 也就是说,很多时候,有自己特色的东西才是有吸引力的,就像你做红酒生意一样,有自己的特色是非常重要的。 要有特色,可以是自己的销售特色,也可以是红酒自己的特色。

2.准备广告:无论你做什么生意,早期的广告都是非常重要的。 过去一些品牌的销量非常有限。 即便如此,定期的广告维护也非常重要。 。

3、考察红酒市场:做生意必须知己知彼,方能百战百胜。 很多人可能对红酒市场不太了解,开始盲目做生意。 小编提醒大家,在营销红酒之前,一定要了解当前消费者对什么样的红酒更感兴趣,他们更喜欢进口红酒还是国产红酒非常重要。

葡萄酒营销的三种常见策略

一、概念营销“培育”消费者

在我国,红酒一直被视为进口产品。 为了培养和教育消费者,中国企业从早年的保健、时尚概念、复古概念,发展到后来的品种、产地、时效概念,以及近年来的概念。的酒庄。 、树龄概念、评级概念,到现在冰酒概念、期酒概念,在概念营销上都下了不小的功夫。

随着今年红酒新国标的强制实施,红酒的各种概念再次步入了更加清晰、更加严格的定义。 因此,业内人士研究认为,新国标的实施将使中国红酒行业的概念营销回归本源,创造理性回归。

二、体验式营销“更贴近”消费者

近年来,国产红酒的体验营销迅速升温。 红酒产区的酒庄/酒庄纷纷打出红酒旅游牌。

为了吸引消费者,每年葡萄收获季节,很多酒庄都会举办各种特色活动。 有顾问表示,基于这样的建设趋势,相信未来几年将出现大量不同风格的酒庄,中国的红酒旅游市场或将在近10年内出现质的飞跃。 但不排除这种营销方式会对不成熟的市场造成很大的压力。

三、利基营销“瞄准”消费者

红酒市场的强劲增长推动了行业竞争者的升级,进一步分化了市场。 随后出现的现象是渠道多元化。 如今,除了专注于超市、酒店、夜店等传统小众渠道外,不少酒企也将越来越多的精力投入到新的小众渠道中。

但需要注意的是,对于利基营销来说,由于目标消费群体的“局限性”,建议红酒企业采用“利基”营销的视角来对待这个市场。 Prophetic Times Consultants认为,在实施利基营销策略时,建议企业首先对消费者进行分类,比如根据年龄、性别、收入、职业、教育程度、兴趣爱好等因素将其细分为不同的受众群体。 然后得到他们“特定”的关心和警示,然后用目标消费群愿意接受的营销传播方式来捕获消费者的品牌忠诚度。

红酒营销有哪些营销策略?

Prophet Era公司认为,市场定位在红酒产品的营销中起着决定性的作用。 因为你的红酒的消费群体定位一定要准确。 高、中、低端葡萄酒的消费群体不同,营销策略也不同。

如果你想瞄准常年在家喝红酒的消费群体,那么你需要弄清楚这些人是谁,他们的收入是多少,他们对红酒的需求是什么? 如果还是送一些豪华的包装,估计这一类消费群是不会买账的。 他们更注重质量与价格是否成正比。 所以营销策略肯定和上面的不一样。

如果你是做店面的话,那就要看你做的是什么风格了。 是一个集销售、交流、品酒等为一体的综合性俱乐部,还是一般餐饮场所。 对此,大家可以多做市场调查,多了解一些。

如果您是酒厂营销红酒,那么就与各大酒商和代理商合作。 如果你是一个小酒庄,你可以把它做小一点。 可以利用酒商论坛来宣传这方面,让欣赏它的消费群体酿造出更多的葡萄酒。 客观的评价有助于销售。 那么,国产红酒的营销策略有哪些呢?

1、高端系列产品营销准备

当前,国产红酒要想在激烈的市场竞争中取得好的成绩,就应该推出一系列高端品质红酒,成功进军高端红酒市场。

多年来,国际市场上的高端红酒一直由国外企业占据主导地位。 国产红酒要想在国际市场上取得越来越好的成绩,就应该不断丰富自己的红酒产品,打造高品质、好口感的高端红酒。 。 从此,它就能在国际市场上与国外红酒竞争了。

2、提高原材料质量,为优质营销做好准备

近年来,国内红酒行业快速转型,消费大幅增长,企业对葡萄原料的需求也大幅增加。 未来红酒市场的竞争归根结底是市场份额的竞争,特别是优质葡萄原料的竞争。 有了优质的葡萄原料和良好的红酒制造技术,高品质的红酒自然也就水到渠成。 一句话概括:要酿出好红酒,高品质的红酒必须离不开高品质的葡萄。

3、开展中国特有的红酒文化营销

从源头来看,红酒起源于波斯,发展于欧洲。 因此,红酒一直被中国人形容为来自西方的进口产品。 近年来,红酒行业发生了快速变革,国内红酒消费者也越来越认可红酒的红酒本质。 因此,他们绝不是一味地将中国白酒文化奉献在餐桌上。 红酒越来越受欢迎。 中国人自己的红酒文化逐渐被规划并出现。

4、加强新渠道营销

当今社会,网络销售渠道正在快速变革,信息技术的快速更新换代对传统商业模式产生了巨大的冲击。 在互联网的影响下,报纸、电视等传统媒体和杂质逐渐被忽视,被新兴的移动媒体所取代。 移动媒体已经成为很多人生活方式的主流,也是企业较有影响力的媒体营销渠道。 。 作为葡萄酒企业,我们也必须顺势而为。