• 周四. 5 月 30th, 2024

加大对中国市场投入法国葡萄酒有了新商业体验创新在中国

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进口葡萄酒具有鲜明的地域特色。 国内不少葡萄酒产区和企业也与法国、智利、澳大利亚等产区形成合作,但大多仅限于原酒和成品酒的进口,交流程度不深入。

面对新的市场格局,海外葡萄酒产区如何与中国市场建立新型合作关系,实现中外葡萄酒产业互联互通? 国内葡萄酒企业能否将国外的创新模式引入国内,创造新的增长曲线?

带着这些问题,云酒传媒“2023创新中国行”团队近日走访了法国驻成都总领事馆,了解了未来中法葡萄酒合作的更多可能性。

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饮料、食品、投资

便利中法贸易对接

在跨境贸易领域,传统贸易多由国际商会等专业商业贸易组织推动对接,或企业前往成熟国家寻求合作伙伴,但两者的效率都较为有限。

定位不准确、盲目追求投资目标、缺乏对口指导,意味着跨国公司往往需要增加相当数量的成本,不利于合作。

法国驻成都总领事馆商务与投资处(以下简称法国总领事馆商务与投资处)高级商务官员李斌向“创新中国行”团队介绍,法国驻成都总领事馆商务与投资处办事处促进中法之间的贸易对接,在酒类、食品、农产品、畜牧业等领域,帮助中法企业合作,实现互利共赢。

李斌表示,与传统意义上的商贸对接相比,法国驻成都总领事馆商务投资处在中法贸易对接中能够发挥比专业商业机构或企业本身更重要的作用。

首先是区域服务。 法国领事馆商务投资处在全国七个城市设有办事处,负责北京、西南(成都)、华南(广州、深圳)、华中(武汉)、华东(上海)六个地区的投资促进工作。 )、香港、澳门(香港)。 招商工作根据不同地区的贸易需求和产业特点,进行有针对性的贸易对接。

二是免费服务。 法国领事馆商业投资处具有得到政府背书的优势。 本着“让企业走出去、引进来”的原则,为中国企业赴法投资提供免费的业务对接服务,助力中国企业走出去。

三是长期主义。 法国领事馆商务投资处致力于寻求中法企业之间长期有效的合作。 为此,对于任何以展览或竞赛形式举办的活动,法国领事馆商务投资处都会提前一年对活动进行考察,然后带领企业以国家或生产方式参加展览或生产。区域。

2023年春季糖酒会期间,法国领事馆商务投资处组织41家法国企业作为法国展团集体亮相,取得了良好的商务合作效果和非常可观的转化率。

值得注意的是,除了传统的贸易需求外,中法之间的交流和投资对接也是商务与投资办公室一直寻求的合作突破点。

既有优点,也有痛点

“从进口量来看,法国葡萄酒从中国进口仍然是第一,但从进口量来看,已经不再是第一了。”

李斌表示,长期以来,无论从进口金额还是进口总量来看,法国一直是中国第一大葡萄酒进口国。 不过,根据中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会发布的《2022年1月至12月酒类进口情况》显示,2022年法国葡萄酒进口到中国市场的比重同比市场份额约为26.90%。 下降21.96%,进口量同比下降12.05%。

近年来,受疫情等多重因素影响,酒类消费量不足,成为法国葡萄酒生产商的一大考验。

以法国波尔多地区近8000家酒庄为例,随着消费升级,行业内的马太效应愈演愈烈。 绝大多数酒厂都是中小企业,在渠道、沟通、资金、产品等方面缺乏竞争力,企业发展受到明显制约。

如何在中国市场推广葡萄酒产品,成为法国领事馆商务投资处首要解决的问题。

为此,招商办选择打造直播营销路径。 与传统的葡萄酒供应链和销售模式不同,改用线上直播的形式进行销售。 与抖音、淘宝Vs合作,邀请法国领事馆大使。 他做客直播间,对法国葡萄酒、农产品、食品等全品类进行了推介,取得了明显效果。

在李斌看来,中国互联网消费能力非常强大,未来有望通过公域转私域、商域合作、举办品鉴会、推广等多种方式寻求更丰富的合作形式会议。

据悉,8月24日,法国领事馆商务投资将在长沙罗讷河谷产区举办品酒活动; 8月28日,法国全产区品酒活动也将在重庆举办,助力法国葡萄酒企业转型。 以痛点为发展点,让法国葡萄酒真正在中国市场得到推广。

“法国葡萄酒+中国酒商”

新的合作可能吗?

法国葡萄酒+酒商=?

在与“创新中国行”团队的交流中,法国领事馆商务投资处也对如何借助酒类经销商拓展中国市场提出了更多思考。

在传统的渠道经营中,外国葡萄酒通过经销商在国内销售。 鉴于中国的葡萄酒消费和饮酒文化尚未成熟,国内葡萄酒经销商数量相对于市场规模和需求仍有很大的增长空间。

与此同时,不少以酒类分销和零售业务为主的连锁店面临着酒类库存和自有品牌销售困难的双重压力,无法专注于酒类业务。

这让在产业规模上具有集群优势的法国葡萄酒看到了更多商机。

众所周知,法国拥有波尔多、罗讷河谷、勃艮第、香槟等传统产区,葡萄酒品质优良,酿酒历史悠久。 罗曼尼康帝、拉菲等高端品牌也给法国葡萄酒产区带来了知名品牌的加持。 其葡萄酒产业成熟,先进的分级体系也有助于进一步明确推广方向。

在国内酒类市场,酒类经销商往往具有贴近C端消费者、下沉渠道广泛、自有分销等优势。 有望为法国葡萄酒快速进入消费流通领域提供渠道支持。 “红+白”合作模式若能推广,或将打造葡萄酒行业渠道创新的新高地。