• 周三. 6 月 19th, 2024

中国酒业信息网西安葡萄酒市场成熟消费指日可待

陕西西安因其独特的地理位置,不仅是东部省份进入西北的中转站,也是西部地区走出国门的桥头堡。 因此,无论是军事上还是商业上,它都是一个必争之地。 虽然距离每年的葡萄酒消费量还很遥远。 远不如上海、福建、广州等大城市,但葡萄酒的年消费量却以一定的速度增长,消费潜力巨大。

西安以其独特的历史文化,传承秦汉遗风,呈现盛唐文明,使之成为中国著名的旅游目的地和西北地区重要的经济文化中心。 由于经济条件、饮食文化、风俗习惯等因素的影响,西安在各大葡萄酒品牌的区域战略中并不占据主导地位。 不过,有战略眼光的企业已将触角伸向以西安为中心的西北地区。 。 在参加第六届国际葡萄与葡萄酒学术研讨会期间,记者走访了西安的一些商场、超市,与葡萄酒经销商进行了交流,有机会走进西安了解葡萄酒市场的发展现状。

葡萄酒巨头争夺市场

西安作为西北地区的商业枢纽,当然也是葡萄酒巨头们无法放弃的重要市场。 张裕、长城、王朝、威龙四大品牌凭借自身的品牌影响力和号召力占据了70%的市场份额。 长城、张裕是较早进入西安市场的主要葡萄酒品牌。 它在西安家喻户晓,拥有忠实的消费群体,也是当地人的首选品牌。

随着市场的不断发展,张裕、长城不断加大在西安的营销力度。 尤其是张裕,2001年选择在陕西省泾阳县建厂,表明陕西是其重点市场和辐射西北的“根据地”。 各系列产品在西安各大超市均有销售,高、中、低档品种齐全。 金冰谷生产的张裕冰酒深受时尚人士的喜爱,充分展现了西安高端葡萄酒的消费潜力。 此外,针对西安地区的消费限制,张裕正在积极开拓新的促销方式,通过组织策划品酒活动,引导当地葡萄酒消费潮流。

同样,长城葡萄酒品牌也在西安全面开花,涵盖了烟台、沙城、华夏三个产区的多种品种。 长城汽车在西安一直实施多产品战略和终端深耕战略,这也是其成功的“利剑”。 长城为奥运会推出的起泡酒因其独特的瓶身设计而备受关注。

皇朝也较早进入西安。 从王朝的全国市场布局来看,陕西并不是其主力位置。 因此,在西安市场,并不像张裕、长城那么犀利。 在割据统治之中,显得格外平静和清醒。 。 目前只有经销商来做,他们的力量自然有限。

威龙进入西安市场较其他三大品牌晚,但销量增长迅速。 以其实惠的价格受到消费者的青睐,在超市保持良好的消费。 记者在沃尔玛超市看到,销售人员会向前来买酒的消费者大力推荐威龙的产品,可见威龙经销商为开拓西安市场付出了很大的努力。

所有西方品牌都在现场

在西安市场,与几大品牌形成鲜明对比的是,西洋葡萄酒悉数上市。 西夏王、贺兰山、莫高、玉玛、香格里拉、香都、紫轩都以自己的特色产品在市场上占有一席之地。 西安作为西部企业进入全国市场的桥头堡,既是企业营销的示范园区,也是品牌进入市场的试金石。 因此,西部企业尤其是宁夏、甘肃、新疆等地的知名品牌非常重视西安市场的开发。 作为宁夏第一葡萄酒品牌,西夏王是除了张裕、长城、王朝、威龙之外,最受西安当地人认可的品牌。 消费者会在没有任何提示的情况下自行购买。

由于当地饮食和消费习惯的限制,酒类品牌进入西安市场时,通常先去超市,很少直接进入餐饮领域。 但紫轩酒却另辟蹊径,率先进入餐饮渠道,在当地掀起一股吃喝热潮。 紫轩的走势是在夹缝中寻找出路,用迂回战术巧妙地进入市场。 我们不得不佩服紫轩经销商的聪明才智。

房地产品牌市场罕见

国内各大葡萄酒品牌的强势西进,对陕西本土企业造成了较大影响。 陕西葡萄酒项目抓得早,但品牌运作并不理想。 多年来,原酒一直被一些大公司使用,陕西酒在国内名酒中也能找到顶级的身影。 本土葡萄酒生产企业有丹枫、凯威等,但这些本土品牌在大家的期待中始终进展得太慢。 丹凤酒偶尔会以新颖的标签设计出现在超市里,但却被埋没在众多大品牌之中,很少有人关注。 在杨凌市场具有相当影响力的利花干红,销量不错,但仅限于杨凌,还没有走出去全省的迹象。

与之相反的是胡台酒。 近年来,西安户县沪太葡萄成功选育出户太8号、9号、10号三个优良葡萄品种,推动了葡萄基地快速扩张,打造了“故乡”。中国沪太葡萄”。 ”打下了坚实的基础。胡太酒巧妙地利用了“胡太”葡萄多结果的特性,开创了鲜食葡萄和冰酒可以同时生产的局面。基于对气候的了解,我们综合了多次实验的结果葡萄与葡萄酒的生产,经过多年的研究,我们开发生产了托塔酒和冰酒,已经开始小规模生产,但还没有大批量推出。

西安市葡萄酒消费现状

在西安的葡萄酒消费市场中,干红占据了很大的份额,干白几乎找不到。 可见,当地消费者对干红的认知度仍然很高,而对其他品种的了解和认知还不够。

进口葡萄酒所占比例并不大。 没有像其他大城市那样专门的进口葡萄酒专卖店。 在一些超市,进口葡萄酒与一些烈酒放在一起,消耗量并不大。

消费者喜欢购买他们认可的葡萄酒品牌。 在超市里,一半的酒价格在20元至50元之间,可见这个价格很容易让消费者接受。 但售价100元以上的葡萄酒也很常见。 张裕、长城、威龙、香格里拉等品牌的礼盒售价一般在200元左右,是消费者送礼的首选。

西安是一座教育城市,高等院校众多。 相应地,西安人的受教育程度高于全国其他城市,拥有大量的潜在消费者。 据当地葡萄酒经销商介绍,西安的高端葡萄酒消费者大部分是高收入的年轻人。 班级。 中低端消费集中在中老年消费者,他们因葡萄酒保健功能的影响而成为忠实消费者。

西安街头有很多糖烟酒专卖店,都以销售白酒为主。 酒很少。 即使它们确实存在,它们也是一些非品牌产品,这很令人困惑。 消费者在购买葡萄酒时,喜欢去超市购买一些知名品牌。 西安军区军服有限公司是一家军队创办的地方超市。 它专注于日常食品。 超市不大,但人流量很大。 它在当地很受欢迎,因为当地假酒很多,消费者更喜欢这个声誉。 买酒好去处是西安的一大特色。

葡萄酒市场指日可待

据了解,由于传统习俗的影响,西安人喜欢喝白酒。 当地的西峰和太白销量很大。 另外,由于长期饮酒,他们形成了喝高度酒的习惯。 据说喝起来总是不如40、50度的白酒那么过瘾,这也是当地限制葡萄酒消费的原因。 因此,目前葡萄酒在西安的葡萄酒市场中占有很小的市场份额。 消费者在选择葡萄酒时盲目从众。 他们的消费心理尚未成熟,品牌文化不足,缺乏长期的推广和引导。 这也说明西安葡萄酒市场尚未真正成熟和完善。 葡萄酒企业应制定新的营销策略,用文化来快速推动市场的成熟和发展。

西安作为一座文化底蕴深厚的古城,有其优势和魅力。 虽然还处于了解葡萄酒的时期,但随着国内几大品牌在西安市场的运营和引导,本土品牌已经发展壮大。 西安葡萄酒市场的繁荣指日可待。