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酒类市场运营计划.doc

红酒市场运营方案 红酒市场运营方案 中国电商红酒市场运营报告—-北京美联四众科技有限公司 市场情况 人均0.25升扩大至20121.31升,增长一倍多。 但与欧盟、美国等红酒文化浓厚的国家相比,我国人均红酒消费量仍较低,红酒市场在整个酒类市场中占比较小。 2013年《中国红酒报告》显示,目前中国红酒消费市场年消费规模超过1000亿元。 红酒年消费市场容量约为18亿升,其中约25%来自进口红酒。 据海关数据显示,中国进口红酒约60%来自欧盟,其中约35%来自法国。 2012年中国进口红酒市场的市场份额是基于朋友的推荐,因此口碑自然对他们购买红酒产生了重要影响,占比为17%。 从购买渠道来看,商店仍然是中国富人购买红酒的首选,但他们一般倾向于从自己特别熟悉的商店购买,以避免买到假酒,但很少购买高价葡萄酒通过专卖店单价在10000元以上。 葡萄酒; 随着红酒在中国市场的流行,红酒的直销越来越多。 通过网络购买红酒已经成为一些中国富人的重要选择。 电商市场情况:双11电商网站当天销售额1.4亿元。 网站名称销售额:酒仙网:2.2亿元:3200万元:4869万元。 据酒仙网董事长郝洪峰介绍,截至12日零点,酒仙网1111购物节总销售额已突破2.2亿元,年增长率超过360%,创造了中国酒类新纪录。零售销售。

排名第二的是Buywine.com,总销量过亿,日订单量过2万。 中华酒网以4869万元的净销售额排名第三,其“O2O模式”在本次双十一得到了充分展现。 用户分析 经销商品牌强化 03 品牌多极化 02 消费大众化 01 很多昂贵的顶级红酒由于价格和产量的原因,只被一小部分人消费,但大多数高端红酒的消费对象还是一般中产以上阶层。 类别。 随着红酒消费理念和红酒文化的进一步传播和普及,中国高端红酒市场将进一步规范和完善。 越来越多的消费者将加入红酒消费行列,成为高端红酒的忠实顾客。 这反过来又将进一步推动高端葡萄酒产业的发展。 中国的高端红酒市场基本以法国葡萄酒为主。 然而,我们也看到了其他国家红酒品牌的崛起。 例如,来自智利、澳大利亚的红酒因其质优价廉而受到越来越多中国消费者的青睐。 青睐。 不逊色于法国著名庄园的葡萄酒品质、更大的产量、更有效的营销将进一步提升其品牌竞争力。 我们可以预见,未来几年,其他国家优质高端红酒的进口将进一步快速增长,甚至可能会重复近年来法国名酒的发展趋势。 未来3-5年,法国名酒的品牌优势将逐渐消退。 几乎所有消费者在购买红酒时,看重的都是红酒本身的品牌,而不是经销商。 但事实上,市场非常需要具有一定咨询功能的专业红酒经销商。 他们不仅能影响消费者的红酒消费,还能向消费者推荐真正优质的高端红酒。

他们不仅是经销商,也是专业的葡萄酒顾问。 除了传统的销售渠道外,随着近年来电子商务的兴起,红酒的线上业务逐渐发展成为重要的销售渠道。 电子商务的便利和快捷正在成为经销商实体店的重要补充。 针对市场情况我们该怎么办? 策略:分阶段实施——快速实现目标。 第三阶段制定行业检验标准。 第二阶段建立自己的B2B平台。 抓住电商新渠道模式带来的爆发式增长机遇。 第一阶段电商B2B渠道建设速度很快。 快速进军红酒电商领域 我们如何实现目标: 1、与多个电商渠道合作 第一阶段快速进军红酒电商领域 预计时间:2014年 我们怎么做 具体策略:拍拍、亚马逊、一号店、顺丰精选并提供核心B2C平台产品,为企业开拓专业B2B销售渠道做好准备。 第一阶段,快速进入红酒电商领域需要资源: 合作红酒产品清单 酒庄品鉴(可选) 投资回报:行业内良好的合作关系 产品销售收入 如何实现目标:具有核心竞争力的B2B平台依托第一阶段现有的合作渠道,建立自己的B2B分销平台。 预计时间:2014年10月-2015年12月 第二阶段建立自营B2B平台 第二阶段瞄准互联网平台,实现高投资回报 打造领先的进口红酒B2B平台 产品定位 用户定位 渠道定位品牌定位 视觉升级 强大服务体系 仓储发展 货运公关支持 运营力量提升 优质工具 定价体系实施 产品说明 渠道支持 物资激励 渠道激励 控价运维 管理渠道激励 渠道支持 渠道投资 团队建设 外包合作 精神激励 产品推广政策 典型车型 产品更新 渠道沟通体系 培训定位 No. 第二阶段目标实施方案 第一步:专业团队制定B2B红酒分销平台营销方法 第二阶段目标实施方案 第二阶段:平台招商、渠道推广第二阶段分工 多个电商渠道与多个电商渠道合作 多个主流电商渠道 电商平台、多个团购网站、成熟的运营团队、专业的客服、店铺运营、营销策划、食品行业数据营销经验、仓储物流、物流仓储流程梳理。

自主开发ERP管理系统 ERP系统视觉设计 商品图片、广告、页面 第二阶段分工:美联四中 第二阶段分工:我们合作企业怎么办 预计时间:2014年10月-2015年12月 必填资源:A平台开发费200 红酒保税园区:海关直通车、提货通关 第二阶段建立自己的B2B平台 第二阶段资金投入计划及预期目标 资金投入500万元 资金主要用途投资:建设B2B电子商务分销平台所需的人才和系统投资; 营销费用; 设备及硬件投资; 1、建立科学的B2B分销平台 2、建立电商营销体系 3、千万级产品销售收入目标:具有核心竞争力的B2B酒类平台的预期目标 如何实现目标:红葡萄酒的行业规范葡萄酒等级标识和价格标准依托前一阶段的积累,与红酒国际组织共同制定《红酒分级、品牌升值、各等级价格规范》。制定:红酒流通追溯系统,利用信息技术(二维码),实现红酒在流通领域:来源可追溯、去向可查、价格可规范、质量安全追溯链。预计时间:2015年-2016年12月所需资源: A 运营资金政策支持 行业发展第三阶段 检验标准 企业如何回报:促进企业自律,为消费者提供健康安全的产品,保护消费者合法权益源头,提高消费者的放心感和信任度。 第三阶段是制定行业检验标准。 一流的企业来制定标准。 二流企业要发展品牌。 三流企业才会开发产品。 完善公司产品体系 3、第二轮融资预期目标 谢谢! 乔伊