• 周二. 5 月 28th, 2024

国外葡萄酒产区和协会花重金在中国推广葡萄酒效果却不佳

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文字 WBO蔡梦丽

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随着世界各地的葡萄酒产品不断涌入中国,世界各地的众多葡萄酒协会纷纷来到中国进行推广。

但WBO发现,部分产区协会所做的工作似乎没有太大的市场意识,很难达到促销的目的,让促销产生真正的订单。

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01

外包公关公司懂外语,但不懂酒

许多产区协会不在中国雇佣员工,而是将这项工作外包给公关公司。

所以问题就在这里。 有些公关公司有员工可以用流利的英语与产区协会沟通,但他们并不是葡萄酒行业的公司。 他们以前从未做过与葡萄酒相关的业务,对葡萄酒没有基本的了解。

还有一些产区协会会找一些规模较大、知名度较高的公关公司进行合作。 但此类公关公司的业务量很大,产区协会的支付能力一般。 因此,公关公司不会配备专业的团队为协会工作,对行业不熟悉的人也导致推广活动不专业。

“我之前参加过一次品酒会,公关公司的工作人员连酒的品种都不知道。 品鉴过程中,饮酒顺序乱了,这很可笑。” 一位酒商表示,“其实在国外找公关公司很常见,但在一些欧美国家,人们已经接受了几十万年的葡萄酒教育。 大多数人对葡萄酒都略知一二。 但中国的情况并非如此。 这些人懂外语,但不一定懂市场,更不懂酒。 如果没有销售考核,这个人就会更加以自我为中心,更有可能变得尽可能简单,这不仅无法宣传,还可能损害形象。”

相反,澳大利亚葡萄酒管理局和波尔多葡萄酒行业联合委员会也没有在中国聘请全职人员,但他们聘请的公关公司都不是很大的机构。 不过公关公司给他们配备了专门的团队,还专门研究酒文化和酒。 市场,所以市场感觉​​很好,推广也比较有效。

02

网店建设不到位,销售不佳

据一位进口商负责人介绍,他们联系的一家葡萄酒行业协会在国内有机构,但只有一个人负责在全国范围内的推广。

“由于人力有限,协会做推广时,协会的资源都向其最熟悉的少数进口商倾斜,大部分进口商并没有从协会的推广中受益。” 进口商指出。

该进口商表示:近期,行业协会在天猫为消费者开设了旗舰店,允许各类进口商加盟,希望达到促销目的。 不过,每种酒需要500美元/3个月的服务费。 如果后续销售能够覆盖成本,则无需额外付款。 不过,这家旗舰店号称是与专业公司合作设立的,但效果却很粗糙。 例如,每款酒的图片模板都是一样的,只是添加了酒的信息,甚至连食物搭配建议的食物图片都是一样的。

WBO查看旗舰店发现,首页的产品图片中,第一款酒点击进入二级页面,显示“该产品已下架”。 其他产品只有图片,无法点击进入销售页面。

“且不说开天猫旗舰店能否真正达到促销的目的,旗舰店没有活动、促销、促销就无法生存。” 上述进口商说道。

根据WBO的审核,该网上商店目前共有17个SKU。 双11开展以来,总共只有一笔交易。

03

正式品酒会

此外,促销形式的同质化也是面临的问题之一。 “今天的品酒会在同一个城市举行,邀请的是同一群人,协会涵盖的内容也具有地域同质性,比如风土、年份、历史等。被邀请的人经常参加类似的活动,有时他们会参加一些类似的活动。”甚至懒得发微信。这无疑与很多协会举办品酒会、大师班的初衷背道而驰。” 一位进口商负责人表示,“甚至有一些协会邀请的都是爱好者,而不是酒商,也不是进口商。这无疑只是宣传普及教育,对酒庄的订单没有任何帮助。”

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04

推广资金有,但使用方式是硬性的。

该负责人指出:外国人在中国推广时,最喜欢举办品酒会,但实际上要做的事情比品酒会更全面。 欧盟设有产区协会促进基金,只能供进口商用于品尝和终端展示。 但我们平时参加糖酒展和一些巡展,也很好地宣传了品牌,而且还是针对行业的。 但欧盟的资助非常严格。 而且我们不需要做那么多的品尝,所以我们有花不完的钱,可以边用边用。

“协会需要更加投入。例如,智利葡萄酒协会总是要求像我们这样的某个品牌的代理商邀请一些潜在客户。这些被邀请者已经对目标产品感兴趣,而我们的产品也在其中。” -赢得局面,为什么不呢?” 一位进口商说道。

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