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对华出口增长近20德国葡萄酒12年普及之路

admin

11 月 2, 2023 #市场, #成都红酒市场

近日,德国葡萄酒协会DWI发布最新出口数据:2021年德国葡萄酒出口中国大陆市场总价值1900万欧元,同比增长近20%,表现十分出色是进口葡萄酒的来源国之一。

突破疫情和行业低迷的限制,德国葡萄酒实现逆势增长,引发业界关注。 在分析了多年来的公开数据后,WBO对德国领先的葡萄酒进口商进行了采访,试图揭开德国葡萄酒增长率的神秘面纱。

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12年稳健增长

纵观德国葡萄酒在中国市场的发展时间表,德国葡萄酒的成长是有迹可循的。

从增速来看,2009年至2017年,德国葡萄酒对中国大陆市场的出口总额从655万欧元增长至1900万欧元,8年间实现了2.9倍的快速增长。

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从市场稳定性来看,2018年进口葡萄酒市场整体进入盘整期前夕,德国葡萄酒对中国大陆市场的出口总额降至最低1600万欧元,将首当其冲。 2021年恢复至疫情前最高水平。

“由于疫情影响,2020年数据略有下降,因此2021年会有较大反弹。” 德国葡萄酒协会中国代表黄晨表示,“但从2017年整体市场逐渐下滑的大环境来看,德国葡萄酒的韧性很强。”

作为德国约翰山酒庄和德国欧洲王子起泡酒的代表,汉克弗雷斯奈集团中国品牌推广代表顾玉平也持有同样的观点。 他说:“去年葡萄酒整体下降,但德国葡萄酒尤其是白葡萄酒的数据仍在上升,白葡萄酒品类在中国已经开始变得非常受欢迎,至少有20%的增幅。”

德国葡萄酒进口龙头、厦门雷思酒业销售总监张厚宏拥有一家产品线丰富的公司。 据她介绍,去年该公司的德国葡萄酒销量平均增长了26%。

在中国进口葡萄酒市场持续低迷的背景下,德国葡萄酒突破了疫情的限制,实现了逆势增长。 业内人士表示,德国葡萄酒在中国市场的表现稳健,市场对德国葡萄酒的需求是可持续的。

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领先进口商揭示增长原因

WBO在采访德国葡萄酒协会和几家主要进口商后注意到,德国葡萄酒一直保持着非常稳定的进口量和进口额。 这与德国葡萄酒协会的协助推广、进口商的市场和渠道布局,以及雷司令在消费者端日益增强的影响力密不可分,并呈现出以下趋势。

首先,白酒品类适口性高,饮用场景丰富,市场空间广阔。

“从欧洲国家和世界的平均水平来看,白葡萄酒和红酒应该不相上下。但这个数据在中国市场却严重失衡,白葡萄酒的市场份额只有5%左右。” 顾玉平表示,因此,白葡萄酒还有更广阔的市场前景有待开发。

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Megalo德国葡萄酒联盟营销总监张文婷对此观点表示认同,并表示:“中国葡萄酒市场呈现年轻化趋势,消费能力快速增强,这与葡萄酒文化的普及密切相关。”

“德国白葡萄酒适口性较好,喝起来没有压力。 对于初学者来说尤其容易接受。 由于口味丰富,可制成干型、半干型、半甜型、甜型。 特别适合与不同菜系的搭配。 “中国菜的种类非常丰富。”厦门雷思酒业市场销售总监张厚宏说。“此外,雷司令具有很强的风土表现力和陈年潜力,也不乏一些有故事、值得品尝的拍卖酒。 ”

其次,由于气候变化的影响,黑皮诺面临机遇。

由于德国平均气温较上个世纪上升了1度,2018年德国成为继法国和美国之后的第三大黑皮诺葡萄酒生产国。 黑皮诺在多次拍卖会上备受追捧。 近年来法国勃艮第地区黑皮诺价格的持续上涨,也为德国黑皮诺留下了市场空间。

三是高端精品酒业发展加快,消费升级和健康理念深入人心,消费者更加注重品质。

“从产品档次来看,公司畅销产品集中在100元至300元价格区间,且该类产品占比70%左右。该客户群体属于高净值客户,拥有稳定的消费群体。”购买需求旺盛,复购率高。” 厦门雷斯酒业市场销售总监张厚红透露,“中国有逢年过节喝酒的传统,消费者的需求不会改变。”

“Megalor拥有极具竞争力和性价比的产品系列,例如威斯霍芬、卡尔大帝、艾比、网红圣诞瓶等产品,平均零售价仅百多元。 他们的总销售额占了Megalar产品的总销售额。 约占销售额的30%; 中高端VDP系列产品的销量也在不断增长。”Megalo德国酒业联盟营销总监张文婷表示。

“出口的产品都是最高质量、最具竞争力的。 德国雷司令被公认为世界白葡萄酒女王。 拥有世界最著名的摩泽尔产区,在葡萄酒品质方面具有得天独厚的优势。 ”德国罗曼霍夫酒庄代表王健说道。

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四是以雷司令为核心的品牌推广活动频繁开展,影响力大幅提升。

“十年前我们参加上海展会时,我们是展会上唯一一家德​​国酒庄,很多参观展会的人对德国葡萄酒都没有了解。但今天,德国葡萄酒可以说是遍地开花。” 福酒庄代表德国人罗马诺王健也表达了这样的感慨。

“德国饮品协会中国国内推广机构2015年才成立,几年来,开展了一场又一场的推广活动,为雷司令的声誉做出了突出的贡献。此外,进口商还还持续推动线上线下渠道开展接待活动、酒展活动、地铁广告、高铁广告、会员活动等。”张厚宏说。

“我们从2018年开始布局电商平台,一直坚持品牌运营并取得成效,我们已经让雷司令成为京东平台品牌词前三名。” 张厚宏说,“同时,精品葡萄酒的陈酿和储存能力较强,尤其是像雷司令这样酸度比较高的葡萄酒,可以储存十年甚至十五年,所以不用担心库存问题。 ”

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对德国葡萄酒总体预期良好,但部分酒商表示担忧

“德国葡萄酒本身的产量就比较少,而国内市场和欧洲市场的需求量都比较大,因此德国葡萄酒本身的出口需求并不是很迫切,对于产量能否保持住存在一些担忧。”未来。” 雷斯酒庄的张厚宏说道。

另一位进口商透露:“上海3月份开始出现疫情,导致各企业订单出现一定延迟,很多客户不敢下单,纷纷抛售之前的库存。加上8月份之前天气太热,导致各家企业的订单出现延迟。” “酒喝起来不方便。存放在港口,上半年数据会受到很大影响。”

“德国葡萄酒在市场上一直是一个小众且罕见的存在。” Megalo德国葡萄酒联盟营销总监张文婷表示,随着中国国内葡萄酒市场的发展,中国国内市场对高品质、不可替代的德国葡萄酒有需求。 将会持续增加,“一线选择”在葡萄酒行业也不例外。

“虽然雷司令的声誉逐渐提高,但其品牌力尚未在消费者心目中建立起来。 德国葡萄酒目前在中国市场的基数较小,急需有百万瓶销量的大单品出现,这将为整个品类提供一个起点。 引导和带动。”WBO葡萄酒商学院院长、著名市场分析专家杨正健表示。

“今年的进口数据预计不会好,但在行业洗牌期间,德国葡萄酒肯定不会被洗掉,相反可能会产生更大的影响。” 一位行业观察人士表示。

*部分图片来自德国葡萄酒公众号