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专访郭阳这家三年销量15亿饮料的新公司做了什么

admin

10月 27, 2023 #人物, #红酒人物

据艾媒咨询市场报告预计,中国酒类新零售用户规模将从2020年的4.6亿人上升至2021年的5.4亿人; 新零售市场规模将达1400亿元,占全渠道11%以上,未来可期。 。

鼎尊目前代理19个酒类品牌,涵盖葡萄酒、白酒、威士忌、白兰地、清酒、果酒等品类,共有120多个SKU。 艾媒咨询《2020年中国网民购买酒类产品主要关注点调查》显示,“质量保证、正品保证、价格”是消费者最关心的因素。 鼎尊通过签约、授权、直接采购等方式发展,不断与智利Concha Toro集团、Santa Rita、西班牙Torres、澳大利亚TWE集团等全球葡萄酒巨头开展深度直接合作; Burge Family、Robert Oatley、Vandenberg 和 Paulett Wines 等酒庄拥有或控股的差异化酒庄品牌。

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郭阳表示,“我们是一家专注于新零售的酒类公司,底层逻辑是依托平台的流量进行转化和渗透,通过意见领袖直接影响终端消费者。” 即直达C端的平台,以葡萄酒为核心,占比60%左右,其余覆盖洋酒、白酒、低度酒等全系列葡萄酒矩阵; 目前,澳大利亚和智利葡萄酒是较为重要的销售支撑。

鼎尊选择直接对接终端,向KOL&KOC配置资源,利用自带流量的意见领袖影响消费者,并提供强有力的专业背书和供应链支持。 不存在绝对的“核心渠道”。 这种模式看上去是双赢的,产品大大节省了成本,价格优势也更加明显。

疫情环境影响下,传统饮料行业的“疲态”越来越明显。 加之市场信息日益透明的消费环境,依靠“差价”的分级渠道模式面临着日益激烈的竞争。 ——不是来自其他传统发行商,而是来自各种新赛道的影响。

“从目前的业绩来看,我们三年就赚了15亿,这个增长量在行业里还是很突出的,这说明当时选择赛道的决定是非常正确的。” 郭阳对未来充满信心。

“倾听”消费者的诉求:

反向赋能产品选型链接

“传统葡萄酒品牌营销主要依靠现有产品的定位和目标客群,通过经销商、代理商渠道进行推广,并配合公共市场的广告宣传。 对于品牌来说,这距离消费者来说是比较遥远的。 距离较远,受限于B端渠道能力。”

郭阳表示,鼎尊既是“品牌拥有者”,又是“经销商”。 其参股的部分酒庄品牌决策环节反应迅速。 可以通过前端收集KOC/KOL对产品口味、包装的测试反馈,并快速做出决策。 产品适应性调整; 对于战略合作酒业集团的大单品,可以根据用户需求和习惯向品牌商承销或定制产品线。

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郭阳先生(右二)担任国内葡萄酒大赛专家评委

通过精准的产品选型和内容生态建设,实现会员自身流量的转化是鼎尊的核心策略。 我们为意见领袖提供前端选品和品牌背书,同时配合强大的供应链服务实现精准渗透——整个环节的各个环节都在“倾听”用户需求。

近期,鼎尊刚刚与国内葡萄酒龙头张裕达成战略合作,并选定在近期葡萄酒节上推出的单品,销量也达到了不错的预期。 “如今的国际环境太不稳定,物流环节的风险非常高。首先,中国酒庄在这方面有很大的优势;其次,国内精品葡萄酒的品质正在快速提高,国民信心也在增强。”我们也确信将补充这一产品领域。”

如何通过新零售卖掉450万瓶葡萄酒

今晚19:00,鼎尊酒业总经理郭阳先生将做客“Felice de Weiji”直播间,与乐酒客主编Felice MA畅聊自己的酒业心路历程。过去几年。 欢迎点击下方预约启动直播提醒,来郭老师一起探讨酒类新零售如何玩转? !

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